Las posibilidades de una recesión están aumentando y, ya sea una empresa grande o pequeña, Necesitarás un plan De una agencia de medios para ayudar a su organización a seguir creciendo, incluso en tiempos difíciles.

Si bien estamos de acuerdo en que los presupuestos de marketing aún se están recuperando de los efectos de la pandemia del coronavirus, ante algo tan grave como la inminente crisis económica, es natural sentirse abrumado.

Si estaba a punto de empezar a recortar gastos a ciegas en iniciativas que podrían parecer de menor prioridad, tómese un descanso y siga leyendo. Nuestras estrategias le ayudarán a controlar su presupuesto de marketing y a proteger su negocio de la recesión.

Estrategia 1: Centrarse en la experiencia y humanizar las conexiones virtuales  

El mercado actual valora la autenticidad y una excelente experiencia del cliente. Y una de las maneras más importantes de conectar con tu público objetivo es humanizar las conexiones virtuales que creas a través de una agencia de medios. Esto comienza internamente, con una estrategia de experiencia del empleado que fomente la colaboración y el trabajo en equipo, y se extiende a hacer lo mismo con las personas a las que intentas servir.

Estrategia 2: Comercializar a clientes existentes

Tener una base de clientes fieles es su única ventaja real durante una recesión. Es entre 5 y 25 veces más económico y, sin duda, más efectivo comercializar sus productos a los clientes existentes que invertir en atraer y captar nuevos clientes en una agencia de medios.

Así que asegúrate de que tus clientes actuales sepan que los aprecias manteniéndote en contacto con correos electrónicos de agradecimiento, eventos (virtuales) exclusivos y felicitaciones navideñas. Después de todo, son ellos quienes seguirán generando clientes recurrentes y, lo mejor de todo, quienes te recomendarán a otros clientes potenciales.

Estrategia 3: Confíe en una marca consistente

Independientemente de las tácticas de marketing que utilice para afrontar una crisis, es fundamental mantener una imagen de marca coherente. Y al comunicarse en varios idiomas, garantizar la relevancia cultural puede requerir ajustes, como en los colores o el mensaje.

Estrategia 4: Utilizar el marketing de contenidos para atraer nuevos clientes

Ya sea que seas nuevo en el marketing entrante o recién estés comenzando, si hay un momento para explorar al máximo las estrategias de marketing de contenidos, es durante una crisis, porque, como sugiere el nombre, no es necesario invertir en publicidad en una agencia de medios.

Empiece por analizar las herramientas y capacidades que tiene internamente y dónde podría necesitar apoyo externo. Considere la estrategia e implementación de contenido. SEO, gestión de contenidos del sitio web (incluidas traducciones, si gestiona contenidos en varios idiomas), redes sociales y marketing por correo electrónico como conceptos básicos.

Orquestar todas estas tácticas de una manera centrada en el cliente garantizará que su marca esté expuesta a la audiencia correcta, que interactúen cuando estén listos y que usted continúe nutriendo esos clientes potenciales cálidos en el canal de ventas.

Estrategia 5: Analiza a tus competidores

Comprender a tu competencia es una de las estrategias más inteligentes que puedes usar. Puedes aprovechar las herramientas SEO – Agencia de medios para analizar el contenido de la competencia, ver qué palabras clave se posicionan mejor en cada mercado local y dónde tienen carencias que usted podría cubrir mejor. La regla básica es: identificar las deficiencias de la competencia y aprovechar sus fallos. 

Estrategia 6: Mantenga su contenido inteligente

Repensar y reorganizar el flujo de tu contenido es crucial. Aunque hoy en día algunas personas tengan más tiempo para navegar por internet, asegúrate de que tu contenido priorice la calidad sobre la cantidad.

Si bien mantener a su audiencia actualizada con las últimas tendencias es una parte importante de la producción de contenido, el contenido generado por el usuario es otra excelente manera de resaltar lo que su organización tiene para ofrecer, de una manera auténtica. agencia de medios

También podrías considerar invertir tu tiempo en reutilizar contenido existente, en lugar de crear contenido nuevo desde cero. Puedes transformar tu contenido a diferentes formatos (como vídeos muy solicitados) o actualizarlo para que se mantenga actualizado para los motores de búsqueda (y los lectores).

Reestructurar y redistribuir contenidos también significa maximizar el impacto en los ingresos con piezas estratégicas clave, aumentando las posibilidades de que logren un mayor rendimiento orgánico.

Estrategia 7: De lo presencial a lo virtual (y más allá) 

Los eventos virtuales existen desde hace algún tiempo, pero la rápida transición de un evento físico a uno en línea se ha convertido en una lección aprendida recientemente por los especialistas en marketing de una agencia de medios.

Se pueden iniciar y ampliar conversaciones mediante diversos métodos que no implican necesariamente viajes ni otros gastos importantes, a la vez que contribuyen a la sostenibilidad de nuestro medio ambiente. Por ejemplo, seminarios web o talleres en línea gratuitos, sesiones virtuales individuales con expertos, demostraciones de productos e incluso el uso de tecnología de realidad aumentada (RA) y realidad virtual (RV) para una experiencia más interactiva en una agencia de medios.

Sea cual sea el formato, recuerde evitar las aburridas presentaciones de PowerPoint y las sesiones pregrabadas. Si su audiencia es multilingüe, la interpretación es fundamental para mantener una experiencia personalizada, independientemente del tamaño del grupo. ¡Sea creativo!

Pensamientos finales

No faltan empresas que han experimentado un crecimiento significativo durante las recesiones gracias a sus estrategias de marketing, así que no esperen lo peor. Kellogg's vio sus ganancias dispararse un 30 % durante la Gran Depresión de la década de 1920, Toyota se convirtió en el principal fabricante de automóviles importados en Estados Unidos tras la recesión de 1973-75, y Amazon aumentó sus ventas un 28 % durante la recesión mundial de 2008/2009.

En resumen: mantén tu presupuesto de marketing ajustado y no suspendas todos tus esfuerzos solo porque se avecina una crisis. Sin duda, el marketing durante una crisis es aún más desafiante, especialmente cuando el comportamiento del cliente evoluciona al mismo tiempo.

Por lo tanto, asegúrese de optimizar su presupuesto y ser inteligente en sus prioridades para acompañar a sus clientes también en su viaje de crecimiento.